Kraftfullt uppsving för familjeföretaget

Trenden att träna hemma var redan på uppåtgående. Med pandemin tog den sig in på allvar i hem och stugor.
– Över 90 procent av de som handlar just nu är privatkunder, säger Hans Nilzén på Västsvenska träningsprodukter i Fjärås.

När Norra Halland besöker butiken i Fjärås är det fredag eftermiddag och sol ute. I butiken får några kunder hjälp och guidning bland alla maskiner och redskap, men det märks att det börjar lacka mot helg.

– Vi brukar stänga klockan 16.00 på fredagar, det är skönt, säger Hans Nilzén.

Men lugnt har det inte varit det senaste året. Sedan i våras har butiken till och med valt att dra ner på öppettiderna på grund av en över förväntan stor tillströmning av kunder.

– Vi fick stänga på lördagar på grund av att det kom för mycket folk samtidigt. Det var ju inte så bra sett till coronaläget. Och då har vi ändå ganska stora och luftiga lokaler. Men nu har vi en skylt att det får vistas max tio personer i butiken samtidigt.

Att handla träningsredskap till hemmet har blivit populärt under pandemin. Företaget har både onlineförsäljning och försäljning direkt i butik. Och det ena ger ofta det andra.

– Ibland har folk sett oss på nätet och sen åker de hit. Men det händer också att man kommer hit och tittar för att sedan lägga en beställning online hemifrån.

Kraftig ökning

Hans och Linda Nilzén startade företaget som enskild firma 2008. Ett par år senare ombildade de firman till aktiebolag. Verksamheten har hela tiden rullat på bra, men pandemin har medfört en tidigare sällan upplevd ruljangs.

– Trenden att träna hemma har ökat över hela Europa, och där har ju många länder varit nedstängda. Så vi har plötsligt börjat sälja till länder som England, Spanien och Rumänien. Norge sålde vi till redan tidigare, men även där har det varit mer än normalt, säger Hans Nilzén.




I vanliga fall brukar fördelningen ligga på omkring 60-40 med övervikt på privatpersoner. Resten går till gym eller andra träningsanläggningar. Men under 2020 och fram till nu har det främst varit privatpersoner som stått för ökningen.

– Det är nog 90-95 procent. Många jobbar hemifrån och gymmen har kanske periodvis haft stängt, eller så har man inte velat gå till gymmet på grund av corona. Och då många har haft mer ledig tid än normalt har man kanske tänkt att det är ett bra läge att förändra sin livsstil.

Fler äldre tränar styrka

Företaget har även sett målgruppen breddas.

– Det är absolut fler i de lite högre åldersgrupperna som handlar. De som är födda på 40- och 50-talen. Många är piggare och friskare i dag än vad man kanske var för 20 år sedan, och även människor som kanske är i riskgrupp väljer kanske att beställa hem lite redskap för att kunna fortsätta med träningen, tror Hans.

Vilka produkter är populärast?
– Vi säljer ju mycket vikter och skivstänger. Många vill ha träningsbänkar och ställningar.

Men det finns även mer avancerad utrustning. Löpband, träningscyklar och crosstrainers, inte sällan utrustade med skärmar och modern teknologi.

– De går då att koppla till appar. Det finns allt från de enklaste som registrerar hur du tränar och mäter din kurva, till de som gör att du kan springa eller cykla i olika miljöer. Själv gillar jag att bara sätta på knappen och köra, men många vill ha möjlighet att använda apparna, förklarar Hans Nilzén.

Tack vare det ökade trycket har Västsvenska träningsprodukter fått anställa mer personal, och i dag är de totalt sju som jobbar i företaget. Det finns dock faktorer som begränsar verksamheten.

– Det är långa leveranstider just nu, och det beror på brist på råmaterial, krom och allt möjligt annat. Mycket av redskapen tillverkas i Asien och det tar tid att få hem produkterna, så nu är det extra viktigt med bra planering.




Oavsett corona spår Hans Nilzén på ett fortsatt stort tryck på företagets produkter.

– Trenden att träna hemma var på uppgång redan innan corona. I dag är det många som lägger tid på att investera i träning och hälsa, så vi räknar med stor efterfrågan även efter pandemin, säger Hans Nilzén.

Mer läsning:

Gymvågen fortsätter – fler startar eget